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Consejos en la batalla de la negociación

Consejos en la batalla de la negociación

Un proceso de negociación es siempre complicado. Lo primero que debemos considerar es que la solución no debe ser ganar derrotando al oponente. Las dos partes deben salir beneficiadas, nunca esperaremos conseguir todo lo que queremos. Es el llamado win-win. Y además esto ayudará a mantener una relación constante y positiva con tu interlocutor que se puede traducir en futuros momentos de éxito.

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El siguiente nivel de tu carrera profesional

El siguiente nivel de tu carrera profesional

Para lograr un logro espectacular en tu carrera profesional,  tienes que aparecer a los ojos de los demás como una persona “auténtica”. Ser “auténtico” significa dos cosas: 1) Que te comportas realmente como lo que pareces o dices que eres. 2) Que tienes una personalidad atractiva, que impresiona favorablemente a los demás y que les hace sentirse bien a tu lado.

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El siguiente nivel de tu carrera profesional

El siguiente nivel de tu carrera profesional

Para lograr un logro espectacular en tu carrera profesional,  tienes que aparecer a los ojos de los demás como una persona “auténtica”. Ser “auténtico” significa dos cosas: 1) Que te comportas realmente como lo que pareces o dices que eres. 2) Que tienes una personalidad atractiva, que impresiona favorablemente a los demás y que les hace sentirse bien a tu lado.

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Reflexiones sobre como aprender a decidir

Reflexiones sobre como aprender a decidir

Decía D. Camilo Jose Cela que lo malo de los que se creen en posesión de la verdad es que cuando tienen que demostrarlo no aciertan ni una. Así pues, para empezar, no toméis este artículo como algo para creer a pie juntillas, sino como ideas o enseñanzas sacadas de la experiencia, de la curiosidad y de la percepción de detalles a los que a veces no damos importancia.  

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Necesidades, deseos y confianza comercial

Necesidades, deseos y confianza comercial

Las fases de un proceso de compra son siempre las mismas. Lo primero que se dispara es una necesidad, entendida como una carencia de algo que debe ser repuesto. Necesidades hay muchas y pueden ser satisfechas por muchos productos y servicios. La segunda fase en el proceso de compra es el deseo. Aquí el consumidor da un paso más. Toma la decisión de satisfacer esta necesidad. Se ha planteado recuperar el estado de equilibrio y compensar la carencia detectada. Por último, se produce la demanda, el pedido, la contratación del producto o servicio elegido, a una marca concreta y a un precio determinado.

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ATRACCIÓN DE TALENTO EN LAS ORGANIZACIONES

ATRACCIÓN DE TALENTO EN LAS ORGANIZACIONES

Hace relativamente pocos años, cuando las organizaciones precisaban incorporar talento, lo encontraban relativamente fácil. Hoy la situación ha cambiado, es diferente por varias razones, y en muchos casos, en determinadas profesiones (sobre todo las relacionadas con la tecnología, la ingeniería) hay escasez de profesionales. Este aspecto ha desatado lo que se denomina una guerra por el talento entre empresas, que las obliga a poner todos los recursos y tácticas posibles para captar el talento especializado.

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La felicidad en la empresa, en auge.

La felicidad en la empresa, en auge.

Cada vez son más las pruebas que indican que está habiendo una mayor consciencia acerca de la felicidad personal, hablamos de este equilibrio y bienestar tan buscado fuera de las organizaciones, y ahora también en las empresas. Y tampoco es de extrañar, pues si la búsqueda de la felicidad es nuestro mayor fin, y todas nuestras acciones y comportamientos las hacemos para sentirnos bien, ¿porque no comportarnos así también en las organizaciones?. Esto es coherencia. A veces me da la impresión que somos humanos fuera de nuestro entorno laboral y cuando entramos en el mismo, se nos olvidan, al menos, ciertos detalles importantes.

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El momento de las personas

El momento de las personas

Hace unos días he asistido a un evento muy interesante en el que un grupo de responsables de distintas empresas e instituciones insistían en que hay poner en valor a las personas y hacer de ellas el centro de las organizaciones.  Ponentes y moderadores tenían nivel, así que aprendí mucho, pude escuchar reflexiones interesantes y apropiarme de algunas citas inspiradoras.

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