Dirección estratégica comercial
Online
Lugar: Campus virtual
Sin Calendarios
Sin Horarios
Impartido por: Antonio Valdivia
Precio: 150€
consulte nuestro modelo educativo
Matrícula100% AUDIOVISUAL Y ONLINE
CON EXPERTOS, PASO A PASO
ACCESO SIN LÍMITES
DESDE CUALQUIER DISPOSITIVO
TÍTULO UNIVERSITARIO EUROPEO
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La situación actual de recesión en los mercados está sometiendo a las empresas a una acción competitiva muy agresiva y globalizada, lo que en ocasiones resulta difícil de superar.
Ello nos obliga a tomar decisiones constantemente y con carácter urgente que si no están sujetas a una planificación previa pueden ser graves para la rentabilidad del negocio. Es muy sencillo caer en la improvisación ante la situación actual de turbulencia.
Para paliar esta situación y evitar caer en los errores del día a día, se hace necesario disponer de una planificación comercial adecuada que nos permita reducir las improvisaciones e incluso acelerar las decisiones de una forma más alineada con los objetivos de ventas del negocio.
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Emprendedores, Gerentes de pymes, Gerentes de empresas innovadoras y Directivos del área de ventas y marketing que deseen emplear sistemas y modelos de planificación de la acción de ventas.
Gerentes de Pymes, Emprendedores, Directores de Ventas, Directores Comerciales, Directivos del área de ventas y marketing que deseen emplear sistemas y modelos de planificación de la acción de ventas. -
- Proporcionar a los asistentes un guion de Plan de Acción Comercial que permita planificar la acción de ventas de la empresa con detalle para un ejercicio económico completo y estableciendo un horizonte de tres años para las grandes magnitudes.
- Este plan se centra en empresas que desarrollan su actividad con redes de venta basadas en la venta personal.
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El contenido del programa hace una inmersión total en las herramientas de gestión comercial necesarias para abordar con éxito la especificidad del management comercial del negocio.
PROGRAMA
TEMA 1. Introducción al management comercial
TEMA 2. Mercado y políticas de marketing
TEMA 3. Finalidad de la empresa para los próximos 3 años
TEMA 4. Análisis de la cartera de clientes
TEMA 5. Estrategia y estructura comercial
TEMA 6. Argumentario de ventas
TEMA 7. Políticas de gestión de las redes comerciales
TEMA 8. Sistemas de seguimiento y evaluación
TEMA 9. Previsiones de ventas para uno / tres años
TEMA 10. Cuenta de explotación previsional para uno / tres años
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Reconocido al 100% como crédito de programas de postgrado y adaptado a sus necesidades en cada momento.
El curso consta de 1ECTS que se puede convalidar en cualquiera de los programas Executive, Postgrado o Master que contemplen este contenido en su estructura.
De esta manera, usted se forma sólo en aquello que más le interesa en cada momento sin perder la oportunidad de ir cursando, gradualmente programas de postgrado con el título universitario europeo correspondiente.