Dirección estratégica comercial

Online

Lugar: Campus virtual

Sin Calendarios

Sin Horarios

 Impartido por: Antonio Valdivia

Precio: 150€

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Matrícula

100% AUDIOVISUAL Y ONLINE

CON EXPERTOS, PASO A PASO

ACCESO SIN LÍMITES

DESDE CUALQUIER DISPOSITIVO

TÍTULO UNIVERSITARIO EUROPEO

  • La situación actual de recesión en los mercados está sometiendo a las empresas a una acción competitiva muy agresiva y globalizada, lo que en ocasiones resulta difícil de superar.

    Ello nos obliga a tomar decisiones constantemente y con carácter urgente que si no están sujetas a una planificación previa pueden ser graves para la rentabilidad del negocio. Es muy sencillo caer en la improvisación ante la situación actual de turbulencia.

    Para paliar esta situación y evitar caer en los errores del día a día, se hace necesario disponer de una planificación comercial adecuada que nos permita reducir las improvisaciones e incluso acelerar las decisiones de una forma más alineada con los objetivos de ventas del negocio.

  • Emprendedores, Gerentes de pymes, Gerentes de empresas innovadoras y Directivos del área de ventas y marketing que deseen emplear sistemas y modelos de planificación de la acción de ventas.

    Gerentes de Pymes, Emprendedores, Directores de Ventas, Directores Comerciales, Directivos del área de ventas y marketing que deseen emplear sistemas y modelos de planificación de la acción de ventas.
    • Proporcionar a los asistentes un guion de Plan de Acción Comercial que permita planificar la acción de ventas de la empresa con detalle para un ejercicio económico completo y estableciendo un horizonte de tres años para las grandes magnitudes.
    • Este plan se centra en empresas que desarrollan su actividad con redes de venta basadas en la venta personal.
  • El contenido del programa hace una inmersión total en las herramientas de gestión comercial necesarias para abordar con éxito la especificidad del management comercial del negocio.

    PROGRAMA

    TEMA 1. Introducción al management comercial

    TEMA 2. Mercado y políticas de marketing

    TEMA 3. Finalidad de la empresa para los próximos 3 años

    TEMA 4. Análisis de la cartera de clientes

    TEMA 5. Estrategia y estructura comercial

    TEMA 6. Argumentario de ventas

    TEMA 7. Políticas de gestión de las redes comerciales

    TEMA 8. Sistemas de seguimiento y evaluación

    TEMA 9. Previsiones de ventas para uno / tres años

    TEMA 10. Cuenta de explotación previsional para uno / tres años

  • Reconocido al 100% como crédito de programas de postgrado y adaptado a sus necesidades en cada momento.

    El curso consta de 1ECTS que se puede convalidar en cualquiera de los programas Executive, Postgrado o Master que contemplen este contenido en su estructura.

    De esta manera, usted se forma sólo en aquello que más le interesa en cada momento sin perder la oportunidad de ir cursando, gradualmente programas de postgrado con el título universitario europeo correspondiente.

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